Basics Lesgo Media · 2026
- 5%-12%daripada revenue bulanan
- RM1,500-RM4,000bajet bulanan SME di KL
- RM1,200-RM3,500bajet bulanan luar KL
Soalan bajet ni selalunya ditanya terbalik. Owner tanya berapa satu servis berharga, lepas tu cuba muatkan harga tu dalam duit yang ada. Cara tu buat kau beli benda, bukan beli hasil.
Bajet yang betul bermula dari sebelah lain. Kau tetapkan dulu berapa banyak daripada revenue yang sanggup kau lepaskan setiap bulan, kau kunci angka tu, lepas tu baru kau putuskan angka tu dipecahkan ke mana dan bila.
Artikel ni bukan senarai harga. Ini pasal peruntukan: berapa peratus, pecah macam mana ikut stage, susun macam mana sepanjang dua belas bulan, bila potong, bila tambah, dan macam mana nak pegang komitmen bulanan bila cash flow kau naik turun.
Peratus revenue jadi titik mula, bukan baki duit hujung bulan
Cara paling biasa SME set bajet marketing adalah tengok apa yang tinggal lepas semua bil dibayar. Masalahnya baki tu berubah setiap bulan, jadi bajet kau pun berubah setiap bulan, dan tiada satu channel pun sempat matang.
Guna peratusan. Julat yang kami pakai untuk client SME adalah 5% hingga 12% daripada revenue bulanan, dan kedudukan kau dalam julat tu ditentukan oleh stage bisnes.
Startup duduk paling tinggi sebab kos dapatkan customer pertama memang mahal. Tiada orang kenal kau, tiada review, tiada audience sedia ada yang boleh diretarget. Semua trafik kena dibeli.
Established SME boleh duduk 5% hingga 8% sebab sebahagian besar jualan datang dari nama yang orang dah kenal dan pelanggan yang datang balik. Duit marketing kau kerja atas asas yang dah ada, bukan bina asas dari kosong.
Kalau revenue kau turun naik teruk bulan ke bulan, ambil purata tiga bulan terakhir dan kira peratusan atas angka tu. Jangan kira atas bulan terbaik, sebab bulan terbaik tak datang setiap bulan.
Saiz bajet bulanan ikut stage bisnes
Peratusan bagi kau nisbah. Ringgit sebenar bagi kau realiti. Ni julat yang kami nampak berfungsi untuk SME Malaysia merentasi pelbagai industri.
| Stage | Revenue bulanan | Bajet marketing | Apa yang bajet ni patut buat |
|---|---|---|---|
| Startup | Bawah RM10,000 | RM500 hingga RM1,500 | Sahkan satu channel dan satu tawaran. Belum masanya untuk retainer agency penuh. |
| Growth | RM10,000 hingga RM50,000 | RM1,500 hingga RM5,000 | Gabung dua channel, biasanya ads yang dah jalan tambah SEO atau content. |
| Established | RM50,000 ke atas | RM5,000 hingga RM15,000 ke atas | Tiga hingga empat channel dengan reporting berpusat dan attribution yang kemas. |
Perhatikan kolum terakhir. Itu yang paling penting. Bajet RM1,000 bukan versi kecil bajet RM10,000, dia benda yang lain sama sekali. Bajet kecil beli satu jawapan: adakah channel ni boleh bagi lead pada kos yang kau mampu. Bajet besar beli sistem.
Silap yang paling mahal di peringkat ni adalah beli benda peringkat established dengan duit peringkat startup. Ambil retainer tiga channel dengan RM1,500, dan setiap channel dapat peruntukan yang terlalu tipis untuk keluar dari fasa belajar.
Cara pecahkan bajet antara channel di setiap stage
Ni bahagian yang paling ramai buat main agak. Nisbah di bawah bukan hukum, tapi ia titik mula yang munasabah, dan lebih baik daripada bahagi sama rata.
| Peruntukan | Startup | Growth | Established |
|---|---|---|---|
| Paid ads (spend + management) | 70% hingga 80% | 50% hingga 60% | 35% hingga 45% |
| SEO dan content | 0% hingga 10% | 25% hingga 35% | 30% hingga 40% |
| Social media organik | 10% hingga 20% | 10% hingga 15% | 15% hingga 20% |
| Website, tracking, tooling | 10% | 5% hingga 10% | 5% hingga 10% |
Berat pada paid ads di awal sebab kau perlukan jawapan cepat. Ads bagi data dalam beberapa hari. SEO bagi jawapan dalam beberapa bulan, dan startup jarang ada beberapa bulan untuk tunggu.
Bila bisnes matang, berat berpindah. Kau tak nak seratus peratus lead datang dari lelongan yang harganya ditentukan pesaing kau. Bahagian SEO dan content naik bukan sebab ia lebih murah, tapi sebab ia kurangkan risiko kalau kos ads naik mendadak.
Kalau kau masih tak pasti channel mana yang padan dengan cara customer kau membeli, selesaikan soalan tu dulu dalam panduan pilih channel digital marketing, sebab nisbah peruntukan tak bermakna kalau channel asas dipilih salah.
Fee servis dan ad spend adalah dua baris berasingan
Ini punca paling kerap bajet pecah tengah jalan. Owner luluskan RM2,000 sebulan, ingat itu semua masuk ads, rupanya RM1,200 pergi ke management fee dan cuma RM800 sampai ke Meta.
Asingkan dua baris ni dari hari pertama. Ni saiz komitmen bulanan yang biasa untuk setiap channel, khusus untuk bahagian fee servis sahaja.
| Channel | Fee servis bulanan | Perkara yang perlu diambil kira |
|---|---|---|
| SEO retainer | RM1,000 hingga RM2,500 basic, RM3,000 hingga RM8,000 full scope | Kunci bajet ni untuk 3 hingga 6 bulan atau jangan mula langsung |
| Facebook dan Instagram Ads | RM500 hingga RM1,500 starter, RM1,500 hingga RM3,000 growth, RM3,000 ke atas untuk scale | Ad spend berasingan, minimum RM1,000 hingga RM3,000 sebulan |
| Google Ads atau TikTok Ads | Tiering sama macam Facebook dan Instagram Ads | Ad spend kena naik seiring, bukan fee sahaja |
| Social media management | RM800 hingga RM1,500 satu platform, RM1,500 hingga RM3,500 dua hingga tiga platform, RM3,500 hingga RM7,000 full package | Kos naik ikut bilangan platform, bukan ikut hasil |
| Content marketing | RM1,200 hingga RM2,500 untuk 4 artikel, RM2,500 hingga RM6,000 untuk 8 artikel, RM6,000 hingga RM12,000 full integrated | Nilai terkumpul, jadi jangan potong pada bulan keempat |
| Website | RM1,500 hingga RM3,500 landing page, RM3,500 hingga RM8,000 business site, RM8,000 ke atas untuk custom | Kos sekali, tapi keluarkan dari bajet bulanan supaya tak makan ad spend |
Angka penuh dan sebab setiap julat tu macam tu ada dalam panduan kos digital marketing di Malaysia. Untuk tujuan bajet, yang kau perlu ambil dari jadual ni cuma satu benda: saiz komitmen minimum sebelum sesuatu channel patut dimasukkan langsung.
Susun bajet dua belas bulan ikut fasa, bukan rata sepanjang tahun
Bajet tahunan yang dibahagi dua belas sama rata nampak kemas dalam spreadsheet, tapi ia abaikan satu hakikat: bulan pertama dan bulan kesepuluh buat kerja yang berlainan.
- Bulan 1 hingga 3, fasa belajar. Satu channel, satu tawaran, satu audience. Guna kira-kira 25% daripada bajet tahunan. Matlamatnya bukan untung, tapi tahu kos sebenar satu lead dalam industri kau.
- Bulan 4 hingga 6, fasa kunci. Buang yang tak jalan, tambah pada yang jalan. Ni masa masukkan channel kedua kalau channel pertama dah stabil. Kira-kira 25% lagi.
- Bulan 7 hingga 9, fasa tambah. Naikkan spend pada pemenang secara berperingkat, 20% hingga 30% setiap dua minggu supaya algorithm tak reset. Guna kira-kira 28%.
- Bulan 10 hingga 12, fasa jaga. Simpan baki 22% sebagai penampan untuk musim puncak, kos ads yang naik menjelang hujung tahun, dan ujian yang belum sempat dibuat.
SEO tak ikut corak ni. Kalau kau masukkan SEO, dia kena dapat jumlah yang sama setiap bulan dari mula sampai habis. Sebabnya ada dalam berapa lama SEO nak nampak hasil, dan potong di tengah jalan bermakna kau bayar untuk enam bulan lalu buang hasilnya sebelum ia sempat matang.
Bajet KL dan luar KL bukan angka yang sama
Retainer agency di KL biasanya duduk RM1,500 hingga RM4,000 sebulan untuk SME, dan RM4,000 hingga RM15,000 ke atas untuk mid-size multi-channel. Di Penang, Johor Bahru, Kota Kinabalu dan Kuching, julatnya RM1,200 hingga RM3,500 untuk SME dan RM3,500 hingga RM10,000 untuk mid-size.
Beza tu bukan sekadar kos operasi agency. Kos lelongan ads di kawasan Klang Valley lebih tinggi sebab lebih ramai advertiser bidding untuk audience yang sama, jadi ringgit yang sama beli lebih sedikit klik.
Implikasi untuk peruntukan kau agak spesifik. Kalau kau di KL, ambil bahagian atas julat peratusan revenue, bukan bahagian bawah. Bisnes KL yang komit 5% sedang bersaing dengan pesaing yang komit 10% dalam lelongan yang sama.
Kalau kau luar KL dan jual secara nasional, kau dapat kelebihan sebentar: kos operasi kau ikut kadar tempatan tapi kau boleh sasarkan seluruh negara. Guna kelebihan tu untuk komit lebih awal, bukan untuk komit kurang.
Bila potong channel dan bila tambah duit
Keputusan potong atau tambah ni yang tentukan sama ada bajet kau berkembang atau terbakar. Buat keputusan ikut jadual, bukan ikut perasaan hari Isnin pagi.
Peraturan mudah
- Jangan sentuh apa-apa sebelum 4 hingga 8 minggu. Ads perlukan 2 hingga 4 minggu sekadar untuk tunjukkan trend awal.
- Potong bila kos satu lead kekal di atas had kau selepas dua pusingan creative yang berbeza, bukan selepas satu minggu lemah.
- Tambah bila kos satu lead stabil di bawah had kau selama tiga minggu berturut-turut, dan naikkan secara berperingkat.
- Hentikan seluruh channel hanya bila masalahnya struktur, contohnya audience terlalu kecil, bukan bila masalahnya creative.
Sebelum kau boleh guna peraturan ni, kau kena ada satu nombor: berapa kau sanggup bayar untuk satu lead. Kalau nombor tu belum wujud, mulakan dengan cara kira CPL yang betul, sebab tanpa had tu semua keputusan potong jadi tekaan.
Untuk ecommerce dan bisnes yang jual terus dalam ads, ROAS lebih senang dipakai berbanding CPL. Ambang yang munasabah untuk pasaran Malaysia ada dalam panduan ROAS.
Cara pegang bajet bila cash flow naik turun
Kebanyakan SME Malaysia tak ada revenue yang rata. Ada musim perayaan, ada bulan sepi, ada client besar yang bayar lambat empat puluh lima hari. Bajet marketing yang naik turun ikut baki akaun bank akan sentiasa gagal.
Selesaikan dengan tiga lapis. Lapisan pertama adalah bajet lantai, jumlah paling kecil yang kau komit walau apa pun jadi. Ini biasanya kos SEO retainer dan ad spend minimum untuk kekalkan campaign yang dah menang, dan ia tak disentuh langsung.
Lapisan kedua adalah bajet berubah, wang tambahan yang kau lepaskan bila bulan tu bagus. Lapisan ketiga adalah rizab, satu hingga dua bulan bajet lantai yang disimpan asing supaya bulan sepi tak paksa kau matikan campaign yang tengah jalan.
Matikan campaign yang menang untuk jimat satu bulan adalah keputusan yang mahal. Kau bukan sekadar hilang lead bulan tu, kau reset fasa belajar dan bayar semula kos tu bila kau start balik.
Kalau kos tetap bulanan jadi punca utama kau tak boleh pegang bajet lantai, timbang semula struktur pasukan kau. Perbandingan kos sebenar ada dalam in-house team berbanding agency.
Bajet bawah RM1,000 dan kesilapan yang buat ia sia sia
Bawah RM1,000 sebulan, kau tak ada ruang untuk silap. Satu channel, satu tawaran, satu audience, dan sabar sampai data cukup. Bahagikan RM500 kepada empat platform, dan tiap satu dapat terlalu sedikit untuk keluar dari fasa belajar.
- Pilih satu channel dan kekal. Biasanya Facebook atau Instagram Ads untuk kebanyakan SME, atau Google Ads kalau orang memang cari servis kau.
- Habiskan aset percuma dulu. Google Business Profile dan content organik tak makan bajet, dan ia naikkan kadar tutup untuk trafik berbayar yang datang kemudian.
- Betulkan landing page sebelum spend. Hantar trafik ke halaman yang tak convert adalah cara paling cepat habiskan RM1,000.
- Set KPI kecil. Sepuluh lead sebulan pada kos yang kau mampu adalah kejayaan. Viral bukan sasaran.
Empat kesilapan yang kami nampak berulang: banding bajet dengan pesaing tanpa tengok stage sendiri, spend kat ads sedangkan website belum siap, tukar channel sebelum data sempat terkumpul, dan jalan tanpa tracking sehingga tak tahu channel mana yang sebenarnya berbaloi.
Nak tahu angka sebenar untuk business anda?
Hantar detail ringkas. Kami semak akaun atau website anda, pastu tunjuk di mana duit bocor dan apa langkah paling berbaloi seterusnya.
Soalan lazim pasal bajet digital marketing
Berapa peratus revenue patut dikhaskan untuk digital marketing?
Julat kerja adalah 5% hingga 12% daripada revenue bulanan. Startup yang tengah bina brand duduk 10% hingga 15%, growth stage 7% hingga 10%, dan established SME 5% hingga 8%. Kira atas purata tiga bulan terakhir, bukan atas bulan terbaik kau, supaya angka bajet tu boleh dipegang setiap bulan.
Berapa minimum bajet digital marketing untuk SME baru start?
Minimum realistik adalah RM500 hingga RM1,000 sebulan untuk satu channel sahaja. Bawah tu, platform algorithm tak dapat volume data yang cukup untuk optimize campaign, jadi kau bayar tanpa belajar apa apa. Kalau bajet kau di paras ni, komit pada satu channel dan satu tawaran sampai kos satu lead jelas.
Macam mana nak pecahkan bajet antara ads, SEO dan social media?
Startup biasanya letak 70% hingga 80% pada paid ads sebab perlukan jawapan cepat. Growth stage turun ke 50% hingga 60% ads dengan 25% hingga 35% pada SEO dan content. Established SME duduk 35% hingga 45% ads dan 30% hingga 40% SEO. Berat berpindah bila kau nak kurangkan pergantungan pada lelongan ads.
Adakah bajet RM3,000 sebulan cukup untuk digital marketing full scale?
RM3,000 sebulan cukup untuk growth stage SME yang gabungkan dua channel, contohnya SEO basic tambah social media management, atau ads management tambah content marketing. Untuk multi channel penuh dengan SEO, ads, content dan social serentak, biasanya perlukan RM5,000 ke atas sebelum setiap channel dapat peruntukan yang bermakna.
Kenapa bajet SME di KL lebih tinggi berbanding luar KL?
Retainer di KL biasanya RM1,500 hingga RM4,000 sebulan berbanding RM1,200 hingga RM3,500 di luar KL untuk scope yang sama. Kos operasi agency lebih tinggi, dan lelongan ads di Klang Valley lebih sesak, jadi ringgit yang sama beli lebih sedikit klik. Kalau kau di KL, ambil bahagian atas julat peratusan revenue.
Berapa lama patut tunggu sebelum potong satu channel?
Jangan ubah apa apa sebelum 4 hingga 8 minggu. Ads perlukan 2 hingga 4 minggu sekadar untuk tunjukkan trend awal. Potong hanya bila kos satu lead kekal di atas had kau selepas dua pusingan creative yang berbeza. SEO dan content marketing pula perlukan 3 hingga 6 bulan sebelum hasil boleh dinilai secara adil.
Macam mana nak pegang bajet bila cash flow bulanan tak stabil?
Guna tiga lapis. Bajet lantai adalah jumlah terkecil yang kau komit walau apa pun keadaan, biasanya SEO retainer dan ad spend minimum untuk campaign yang dah menang. Bajet berubah adalah tambahan bila bulan tu bagus. Rizab pula satu hingga dua bulan bajet lantai yang disimpan asing untuk tampung bulan sepi.
Kalau bajet naik, channel mana patut ditambah dulu?
Kalau ads sedia ada bagi kos satu lead yang stabil di bawah had kau, tambah pada ads tu dulu sebab hasilnya dah terbukti. Naikkan 20% hingga 30% setiap dua minggu, bukan sekali gus. Bila ads dah plateau dan kos mula naik, barulah masukkan SEO atau content untuk kurangkan pergantungan pada trafik berbayar.
Kesimpulan: bajet yang boleh dipegang mengalahkan bajet yang nampak cantik
Mula dari peratusan revenue, bukan dari baki hujung bulan. Pecahkan ikut stage bisnes, bukan sama rata antara channel. Susun sepanjang dua belas bulan supaya fasa belajar dan fasa tambah dapat duit yang berlainan.
Lepas tu pertahankan bajet lantai kau walaupun bulan tu sepi, sebab kos start semula selalunya lebih mahal daripada kos teruskan. Kalau kau nak semak angka sebenar kau dengan orang yang dah lihat corak ni pada ratusan bisnes Malaysia, hubungi team Lesgo Media untuk konsultasi percuma.
Baca lagi
- SEO untuk Kedai Online Malaysia: Panduan WooCommerce dan Shopify
- Digital Marketing Agency di Seremban: Panduan Pilih & Kos
- Berapa Kos Content Marketing di Malaysia? (2026)